1. 渠道拓展与建设

根据公司战略及区域特性，制定并执行渠道拓展计划，挖掘并引入具有潜力的新合作伙伴（代理商、经销商、系统集成商等）。

评估潜在合作伙伴的资质、资源与业务能力，完成商务谈判、合同签订及合作导入流程。

优化区域内渠道布局，确保渠道覆盖的广度与深度，提升市场占有率。

2. 渠道管理与维护

建立并维护良好的合作伙伴关系，定期进行拜访与沟通，协调处理合作中的各类问题（如冲突、投诉、合规等）。

负责合作伙伴的日常运营管理，包括业绩跟踪、库存管理（如适用）、应收账款催收及风险控制。

制定并执行渠道政策（返点、激励、奖惩机制），确保政策的有效传达与落地，激发合作伙伴积极性。

3. 销售支持与赋能

为合作伙伴提供产品知识、销售技巧、营销策略等方面的培训，提升其自主销售与服务能力。

协助合作伙伴进行重点客户的陪访、方案制定及项目攻关，推动重大项目的中标与落地。

整合内外部资源（市场活动、宣传物料、技术支持），支持合作伙伴开展市场推广活动。

4. 目标达成与数据分析

对区域内的渠道销售目标负责，分解季度/月度销售指标，确保业绩达成。

监控渠道销售数据、市场动态及竞争对手信息，定期输出渠道运营分析报告，为公司决策提供依据。